再度登顶，SHEIN在海外持续狂飙！

2018年开始，大批中国电商品牌与平台开始探索海外市场，截至目前，中国电商的出海步伐也从未停止。而经过这几年的发展与探索，也有一些“尖子生”逐步进入了大众的视野，并且正在被更多的人熟知，在海外占据着一席之地。

 1月15日，市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示，SHEIN超过一众电商平台，再度斩获2023年全球购物类APP下载量冠军。据数据显示，Temu、Amazon、Aliexpress分别位于2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。

事实上，这也是SHEIN继2022年之后连续第二年登顶购物类应用下载榜，连续两年取得如此惊人的成绩，也再次印证了SHEIN在海外电商市场的重要地位。

关注跨境电商的朋友对SHEIN一定不会陌生，作为一家专注于时尚的在线零售商，SHEIN早已成为海外年轻消费者的宠儿，其中服装产品尤其突出，依托于中国的服装供应链，SHEIN的衣服不仅好看、时尚、还便宜！各方面都遥遥领先于其它品牌和同行。

此外，SHEIN从成立之初就有一个明确的目标：打造自主服装品牌。正是如此，打开SHEIN的网站虽然可以看到其它商家的品牌，但SHEIN在服装方面的重点始终落在做自己的品牌上，打造像ZARA、H&M一样的时尚品牌，是SHEIN一直以来的目标。短短十年时间，SHEIN甚至在很多纬度超越了传统的时尚品牌巨头，成为了最受欢迎的时尚品牌。

除了在下载量方面遥遥领先，据data.ai数据显示，2023年SHEIN在活跃用户和用户行为渗透上都有显著的提升。从活跃用户上看，在2023年全球购物类APP活跃用户排名中，亚马逊仍居榜首，而SHEIN上升三名位列第四，Lazada和Aliexpress、Temu分别位第五、第七位和第十二位；从使用行为渗透上看，在2023年全球购物类APP行为渗透率排名中，SHEIN上升四位名列第四，Lazada和Aliexpress、Temu分别位第五和第八位、第十二位。

值得注意的是，在自有品牌一路狂飙的同时，去年SHEIN深化其平台化战略，通过自有品牌与平台双引擎提速，继续扩大影响力。在平台模式下，SHEIN可以为卖家提供包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约、订单与结款等支持，再加上如此大的流量和下载量，迅速吸引了大批卖家争相入驻。

从卖服装、做独立站起家，却能在各方面屡压各综合电商平台，不禁令人好奇，SHEIN到底做对了什么？

持续加码供应链建设，好品质从源头把控

毫不夸张地说，SHEIN已经成长为美国和欧洲年轻消费者最受欢迎的时尚品牌之一，还同时入选了最受欢迎的服装品牌与购物网站两大榜单。

据此前研究机构Piper Sandler公布的调研结果显示，SHEIN获得Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位（12%），以及Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位（3%），与SHEIN一起上榜的公司还有Nike和Lululemon。也作为唯一的一个中国品牌，与ChatGPT、OpenAI 、Facebook、CocaCola等一起入选Morning Consult“全美十大增长最快品牌”。

之所以能在海外发展得如此顺畅，受到众多消费者的青睐，离不开其对供应链的持续投入和建设。

2014年SHEIN在广州自建供应链中心，通过持续迭代自己数字化的按需生产柔性供应链模式，根据实际市场的需求来预测销售和控制生产，降低生产过剩的情况发生。具体来说，SHEIN在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，对所有SKU上新都控制生产，在销售时发现产品销量较好就立刻再次生产，倘若销售不达预期，也能中止生产及时止损。

相较之下，过去服装工厂传统的生产方式，效率较低不具备竞争优势，不少卖家在与SHEIN合作后效率大大提升。同时，SHEIN也在不断为供应商提供数字化技术工具，实现各链条、各环节的在线协同，再加上其“小单快反”的柔性供应链模式，不仅能够满足消费者更多元的时尚需求，也能解决困扰行业已久的高库存和浪费问题。

坦白来说，SHEIN对供应链的重视程度，也远超乎我们的想象。此前SHEIN就曾宣布，将在未来5年内投入5亿元，在技术、管理、工厂扩建以及公益项目等方面全面赋能和加强供应商能力。

具体来看，这是SHEIN对前年推出的供应商社区赋权计划（SCEP）的追加投资，彼时已经投入1500万美元，在此基础上SHEIN再次新增投资5500万美元，旨在加强按需生产模式，从而减少库存规模，并摆脱传统供应链系统的限制。

从某些程度上来说，SHEIN此举不仅是为了搭建更加牢固的护城河，也正在推动行业模式的又一次变革。美国著名波士顿咨询公司在《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》报告表明，“以SHEIN为代表的按需生产敏捷供应链模式，能够帮助企业快速响应市场变化、实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率，增加营收或通过更为实惠的产品价格与客户共享收益。”

显然，企业打造敏捷供应链模式已成为一大趋势，而在这一模式中，SHEIN是当之无愧的引领者。

自营品牌+平台，双引擎出海模式拓宽品牌边界

2023年，SHEIN做出了一个决定：深化平台战略，正式实行“自营品牌+平台”双引擎发展的战略。虽然是以服装自主品牌起家的，但凭借长时间积累的成熟的出海经验以及技术优势，SHEIN完全有能力帮助更多想要做跨境生意的卖家实现自己的“出海梦”。

在自有品牌方面，在全球购物类APP中，SHEIN与其他电商购物平台最大的不同，就是从成立之初就持续打造SHEIN同名自有服装品牌。凭借其柔性供应链，在款式设计、生产制造、仓储物流等方面都有着巨大优势，被广大海外消费者所喜爱，在一众中国跨境电商品牌中，也颇具影响力。

2023年11月，每日经济新闻与深圳易势科技联合发布了《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》，从谷歌搜索热度、亚马逊搜索量、独立站自然流量三大方面评估跨境电商的品牌影响力。而据榜单数据显示，SHEIN在100个跨境品牌中强势登上第一的宝座，其搜索热度高达16.5万，独立站自然流量高达1.64亿，远远甩开其它对手。

而在平台模式下，SHEIN为卖家提供了自主运营和代运营两种合作形式。对有自主运营经验的卖家，SHEIN给他们极大的选择和发挥空间，从管理选品、上架、市场策略，到销售、库存、物流都能由卖家自己把握，而SHEIN将从平台资源、品牌打造上为卖家护航，帮助卖家扩大品牌的知名度和影响力。

而对没有海外销售以及运营经验的卖家，SHEIN提供代运营服务，关于产品销售的一系列工作都由SHEIN帮您搞定，卖家只需要专注于自己擅长的产品环节，一样能在海外电商市场大放光彩。

SHEIN也并不是说说而已，它早已将这些承诺落到了实处。举例来说，有卖家入驻SHEIN仅四个月，月销售便增长了近60倍；也有卖家连续几个月保持了每月200%、300%的增长速度，从1个厂发展成了8个厂；还有卖家通过参与“SHEIN黑五”大促，得到了销量10多倍的增长。跟随SHEIN出海的步伐，卖家们陆续加入全球化的商业角逐，通过入驻SHEIN平台卖家打通了出海的快车道，不必只拘泥在原本的存量市场里下苦功、找增量，销售旺季得以大大拉长。

此外，SHEIN还推出了“希有引力”百万卖家计划，目的是为了提高平台中小卖家的销售竞争力。SHEIN表示，在未来3年将帮助全球10000名卖家顺利实现年销售额突破百万美元，同时也将帮助全球10万名卖家实现年销售额突破10万美元。对无数想要出海的卖家来说，这都是一个很好的机会。

就像物理知识说的那样，力的作用是相互的，SHEIN在给无数出海卖家提供机会和平台的同时，也为消费者带来更多优质的产品以及更多的购物选择，这无疑是一件双赢的事情。而据SHEIN执行副主席Donald Tang此前向投资者发布的一封信函称，2023年上半年SHEIN实现了有史以来最高的半年净利润。值得注意的是，目前SHEIN已经连续4年实现了盈利，据媒体报道，2023年SHEIN的利润将达到25亿美元，可以说一年一个台阶。

SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的创办人兼首席执行官杰米·索尔特（Jamie Salter）在ICR会议上的炉边谈话中透露，SHEIN 2023年收入已逾300亿美元。他表示，“SHEIN即使不是世界上最大的时装零售商，也是世界上发展最快的时装零售商。”

最后，纵观全球消费市场，竞争愈发激烈，无论是从品牌力还是业务发展方面来看，SHEIN在海外的影响力和渗透仍在不断提升。但这并不是终点，相信在不久的将来，SHEIN和它背后的供应商、卖家们会给我们带来更多的惊喜！

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原文作者：电商报

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