作者 | 千帆

来源 | 跨境必读

视频对消费者在购物习惯上的影响力正在快速增长。据相关数据显示，2022年，超过82%的互联网流量来自于网络流媒体视频，比2017年增加了15倍。并且，有73%的消费者表示他们希望通过短视频来了解产品或服务，还有84%的消费者是被视频广告中的内容促成购买的。（数据来源：Wyzowl, The State of Video Marketing, US, 2022）

看到了视频这一广告格式的优势亮点，目前正有越来越多的卖家开始使用视频广告进行引流推广，这给他们带来了意想不到的效果。研究表明，81%的视频可以直接帮助提高销量，87%的视频可以帮助提高商品的流量，93%的视频可以帮助提升品牌认知度。（数据来源：Wyzowl，The State of Video Marketing, US,2022）

由此可见，视频广告的作用不仅仅只在于帮助卖家实现销量的上涨，还可以向消费者传递独特的品牌故事，带来长期的投资回报率，实现品牌价值可持续增长。

为了帮助卖家快速运用视频广告工具，亚马逊广告在2020年就已经在品牌推广广告中推出了品牌推广视频格式，许多卖家在使用这一广告产品后很快便从竞争对手中脱颖而出。值得一提的是，亚马逊广告最近还对品牌推广广告进行过一次重大升级，其在广告活动创建过程中新增了“增加页面访问次数”和“提升品牌展示份额”两种选项，我们曾出过一篇详细的文章来讲解。

而在这一广告工具升级的基础上，亚马逊广告结合视频广告的增长趋势，也对品牌推广视频广告进行了同步升级，新推出了纯视频创意。本次我们就来和大家详细介绍下这一视频广告的作用和使用技巧，希望能帮助卖家更快掌握引流秘籍！

一、品牌推广视频广告功能，带来创意化广告玩法

在了解新推出的纯视频创意广告之前，我们先来简单介绍一下品牌推广视频广告的主要推广优势。作为亚马逊卖家最常使用的广告格式之一，品牌推广视频广告在抢占广告位、展现产品卖点细节、精准获取流量、树立品牌形象等方面有着无可比拟的优势。

·多重广告位全面曝光：品牌推广视频广告可以展示在多个位置，比如搜索结果的首页首位、桌面和手机端的搜索结果页的其它位置，包括中部和底部，以及桌面端的商品详情页面，让消费者能很快注意到我们的产品。

·视频类型丰富多样：品牌推广视频广告的种类有Vlog、产品介绍视频、产品测评视频、产品教程视频、品牌电影等，能让不同行业和不同品类的卖家根据自身实际情况选择。

·高效获取竞品流量：品牌推广视频广告还能出现在竞品同类型ASIN页面上，通过呈现我们的视频广告，快速抢占竞品流量。

研究显示，开启了品牌推广视频活动的广告主，相比于未开启的，其由广告产生的销量增加267%，点击量增加217%，展示量增加136%。（数据来源：亚马逊研究，中国广告主，2021年10月1日至12月1日）

可以看到，品牌推广视频广告对引流促销售非常有帮助。但好的视频广告往往需要精心打磨，如果想要了解更多关于如何创意优化视频广告的秘笈，那么可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，查看详细信息。

二、品牌推广视频广告重磅升级，精准抢占站内关键位置

简单了解了品牌推广视频广告的玩法，现在我们来说说本次亚马逊广告新升级的纯视频创意广告。

从“纯视频”这几字可以看出，这一功能的格式非常简单。相比于品牌推广视频广告中需要产品/产品集和视频的多种叠加设置，我们在使用纯创意视频广告时可以选择不添加任何产品或产品集。并且，这个新功能配合了 “提升品牌展示份额”这一目标选项，我们在创建品牌推广广告活动时只需要单独推出一支视频，该广告就能将消费者直接引导至品牌旗舰店，传递我们的品牌故事，这点与品牌推广视频广告基本相同，操作起来十分便捷又省心。

那么，我们具体该怎样设置这一广告活动呢？首先，我们在创建广告活动时需要选择“提升品牌展示量份额”作为目标，此时会自动应用每千次可见展示成本（vCPM）付费模式，以及将品牌旗舰店作为落地页面。在广告素材的选项中，我们可以选择0件商品，也可以选择添加1到3件广告产品，非常具有灵活性。

在成功提交广告活动后，我们的品牌推广视频可能出现的广告位将与“提升品牌展示量份额”一致，即出现在搜索结果首页首位上，这也是唯一的广告位，能为我们带来超高的曝光率和转化率。在运营一段时间后，我们便可以看到与品牌建设相关的系列指标表现。

对于现有正在运行的品牌推广视频广告，我们也可以编辑目标为“提升品牌展示量份额”，同时移除原来添加的产品。这就意味着，在这一步骤下，我们可以不用创建全新的广告活动，便能轻松将品牌推广视频广告的格式转变成纯视频创意广告。亚马逊消费者在前台则会看到类似下图的广告示例：

截至目前，纯视频创意广告新功能已经在美国、加拿大、英国、德国、西班牙、意大利、法国、日本、印度这9个站点上线，有相关需求的卖家可以尝试提前使用起来，争取做到在竞争中“快人一步”。

三、纯视频创意广告上线，助力品牌高效转型升级

想必大家对纯视频创意广告已经有了充分的了解，那么可能会有卖家想问：说了这么多，纯视频创意广告究竟能帮助我们做什么呢？别着急，现在我们就来向大家重点解答这一问题。

01提升品牌知名度

前面我们已经知道纯视频创意广告可以在显眼的搜索结果首页首位进行展示，并且能将消费者直接引导至品牌旗舰店。而这两大重要功能可以极大程度上帮助我们的产品获得更全面的曝光度，帮助提升在亚马逊的品牌声量份额，以及带动店铺内其他产品的销售，且消费者还可能成为我们品牌的忠诚粉丝，从而带来长期的增益效果。

相关数据研究也证明了这一点：搜索结果首页首位的展示对品牌打造发挥着至关重要的作用。与在搜索结果中间和底部的视频广告相比，在搜索结果首位的视频广告平均获得的品牌搜索比例高出53.3%。（数据来源：全球品牌推广视频广告，覆盖所有页面和设备的搜索结果首位、中间和底部，2023年7月）

与此同时，将流量引导至品牌旗舰店仍然有着非常高效的转化效果。数据显示，与导流至商品详情页相比，将品牌推广视频广告导流至品牌旗舰店的广告主平均获得的品牌搜索比例高出68%。（数据来源：亚马逊研究，2023年7月）

这可以简单理解为，纯视频创意广告可以帮助我们打造以品牌旗舰店为核心的系列广告，将流量最大化利用起来，从而传递品牌故事、提升品牌知名度，非常适合宣传品牌，实现长远的发展。

02 降低品牌宣传门槛

值得一提的是，纯视频创意广告除了能提升品牌知名度外，还有一个特别的亮点是：帮助中小卖家做好品牌宣传、进行品牌转型升级。

目前伴随着全球电商市场愈发激烈，许多卖家都开始从传统的卖货思维转向品牌转型升级之路，因为拥有自己的品牌意味着我们将积累长期稳定的客户，获得更大的利润空间。但许多中小卖家在进行品牌宣传时常常因为资金预算、产品竞争力等问题望而却步。

这时候，纯视频创意广告便能帮助我们从售卖产品到建立品牌转型之间快速打通道路。举了简单的例子，某位主营家居用品的卖家在销售过程中发现，其产品销量高但客单价低，利润空间始终难以提升。但若提升价格又容易造成客户流失，因此该卖家创建了一支短视频，在视频中传达出“品牌致力于为消费者创造舒适生活”的理念，同时露出品牌徽标和相关产品，并将这支视频放至品牌旗舰店和纯视频创意广告中，对引流推广起了很大的帮助。

相信各位卖家现在已经可以熟练地使用纯视频创意广告来推广产品了。不过，在利用这一广告功能进行品牌建设或者传递品牌故事时，我们在创建视频时也需要注意以下4个要点：

1、突出显示你的品牌：相关研究显示，80%的头部优秀视频广告全程都会露出品牌名称或者徽标*。由于品牌名称和徽标是品牌的重要标识，一直出现在视频中能让消费者加深对我们品牌的印象，同时还能彰显品牌的专业性，建议大家在合适的位置呈现。（*数据来源：Kantar* STV Meta Analysis & Brand Asset Management,“Driving Profitable Growth Through Your Brands by Scott M.Davis”,2022.Results based on Kantar brand lift studies for a sample of 241 campaigns across 3 categories and are not indicative of future outcome）

2、具有独一无二的特点：研究表明，消费者平均每天会接触6000到10000个广告*。因此，我们的视频需要有自己独特的看点，大家可以从视频风格、内容、拍摄手法等多方面进行创新。（数据来源：Forbes,"The Attention Economy:Standing Out Among The Noise.Published by E. Kirk,”March23,2022）

3、建立信任：调研显示，有67%的受访者愿意对有真情实感的品牌付更多钱*。我们在制作视频时可以以情动人、通过故事巧妙传递我们的品牌故事，与消费者之间建立情感联系，获取他们的信任。（*数据来源：Amazon Ads with Environics Research,"2022 Higher Impact" study,CA,DE,JP,UK,and US,April 2022,n=5131）

4、定制内容：由于搜索结果首页首位这一广告位的引流效果极佳，因此建议大家单独制作要投放在这一广告位的视频，以便更高效地打动消费者，促进购买。

总而言之，视频广告能为消费者浏览商品增添趣味性，并在潜移默化中传递我们的产品信息以及品牌价值观，消费者也会乐在其中。与此同时，我们也不用担心视频广告和其他自助广告活动相互竞争，且流量获取渠道非常多元化。

此次亚马逊广告新推出的纯视频创意广告进一步丰富了视频广告的玩法，为各位卖家带来了更多的投放选择。

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原文作者：电商报

转自链接：https://www.dsb.cn/233587.html

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