有人问我，抖音直播有没有速成法？

首先，阿朱必须说一句，做任何事都没有速成法。真正厉害的高手，都是基本功扎实的人。

任何一个行业，“学渣”和“学霸”的区别是，学渣的认知就是给我放大招，立即得分；如果学渣能意识到补基础，他也不至于是学渣。

哪有什么一招制敌的武功秘籍，都是在背后千锤百炼的结果。

其次，想做抖音，你必须具备2个思维。

第一，数据思维，在平台上做生意，要懂得通过数据发现问题，分析问题和解决问题。

第二，逆向思维，站在平台的角度去思考，反推平台在什么情况下，更愿意给你流量。

今天阿朱主要聊聊对抖音电商的一些理解和认知，希望能帮助到正在做抖音，或者即将入局做抖音的商家们，欢迎大家随时指正探讨。

1. 什么是兴趣电商

今年4月8日，抖音电商总裁康泽宇在抖音电商生态大会上，首次提出“兴趣电商”的概念。

康泽宇认为，在兴趣电商场景下，消费者的需求并不明确。

抖音电商要做的，就是发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。

基于此，抖音发力兴趣电商，有三方面优势。

其一，短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛；

其二，随着推荐技术越来越成熟，基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标配；

其三，平台内涌现大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。

阿朱认为，兴趣电商=兴趣+电商，即好内容（短视频+直播）、好产品（选品组品）、好服务（DSR评分）的综合体。

把这3个维度做好，你的直播间大概率不会太差。

2. 抖音的赛马机制

抖音赛马机制的底层逻辑是，同时段同品类相似客单直播间的竞争。同时，不同流量端口的直播间，也会和其他类型端口的流量存在竞争关系。

赛马机制的3个特点如下：

1）同级别的直播间才会赛马，因此做小众品类/价格才有弯道超车的机会。

2）每次直播都是一次考试，考得不好就会被边缘化。

3）长期差生需要一次或几次高分重新证明自己，重回赛马场。

3. 抖音的流量分配机制

抖音各个流量入口的历史数据，决定流量的预分配值。抖音的实时赛马机制，决定了抖音的预分配比例。

抖音会根据你前几场的流量数据，计算出几个流量入口的总和，然后在下一次直播的时候，会给你一个总流量。

这次开播前有多少流量，抖音已经给你预分配好了。接着它会跟你直播间的数据表现，再决定给不给你加流量。

如果你这次直播表现得好，那下次还会给你加流量，如果这次表现不好，那么下次的流量会比你这次直播间的流量更差。

某些直播间的流量层级就是这样一次一次被掉下来的。

抖音每个端口的流量比例，是根据实时赛马决定的。比如你在这场直播中免费流量的比例多，抖音就会分配给你更多的免费流量。

那么，如何去提高直播间整体的流量？答案是做好各个入口流量的数据，也就是每个入口的流量都多一点。

当然，你只要把一两个维度的数据做好就可以了，没必要每个流量入口的数据都做得无懈可击。

4. 抖音的免费流量获取

兴趣电商，如果让直播间拥有源源不断的流量，首先得让用户对直播间感兴趣。这点可以从三方面来入手。

第一，“场”的打造。

雪山卖羽绒服，大山里卖农产品，赶海卖海鲜等场景式直播，这类直播间的穿透率都比普通直播间强10-20倍。

第二，主播话术。

主播的内容有趣，拉长停留有帮助。最近“龙龙茶叶”的直播间内容可供大家作为参考。

第三，短视频引流。

垂直种草的电商短视频，是非常香的流量来源。同样的，用电商短视频往直播间引流，也是性价比高的流量获取方式。

这条电商短视频点赞51.4W，评论3.7W，转发6.6W。截稿前总销量367.2w。

短视频一旦爆发，就会带来颠覆式的增长速度，等于是抓住了兴趣电商的内容。

5. 抖音的选品逻辑

寻找普适性爆款，有利于帮助你的直播间打开人气，突破流量壁。

普适性爆款有以下4个特点：

1）泛粉丝60秒必买（季节性，知名度，实用，好口碑……）

2）跟账号主体内容强关联。

3）价值大，价格优的双重冲击。

4）去第三方平台找，10万粉丝，10万营业额，7天内与30天内销量相近且转化率大于10%。

6. 抖音小店带货分

对带货直播间来说，我们应该最看重带货榜。

比如说现在有一百万人在刷抖音，其中有30万人是优质购物者。

这30万人，抖音会让50%的用户看到带货榜上的前10名的直播间，这前10名拿到了抖音50%的展现流量。

也就是说，在开播的前5场，如果你想办法让你的带货分增长，抖音会认为你是会卖货的直播间，就会给你打开流量。

做抖音，品牌不要有抖音焦虑症，你所看到的并不一定是真相，今天极少有品牌在自播上赚到钱，大家基本还在同一起跑线。

今天抖音有很多流派，人设矩阵号，短视频带货，卡直播间玩自然流量，千川投流派等等，没有一套万能的方法论，我们只能借鉴一点点，但绝不能直接复制。大家要做的，就是理解底层逻辑，保持不断学习的能力。

目前的问题是，很多团队缺乏专业的指导，自己闷头苦干，在这条路上走了很多弯路。

做抖音，光靠自己琢磨不行，要学会吸取前人有效的经验，毕竟，学习成本永远比试错成本要低。

来源：牛气电商