直播播的时间越长，转化率越低，这是为什么？

我们直播，不是为了拉时长，而是让每个单位时长里都有产出。

如果你每个单位时长里没有产出，你就是在熬主播，你就是在熬直播间，这是没有意义的。

我们要做的，就是只要开播你就有生意，如果没有生意你就不要开播，也不要去耗主播耗团队，这是没有意义的。

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什么叫新搜索场景下的新机会？

假如你在抖音点开搜“面膜”。

面膜是一个什么词？是个品类关键词。

比如说我搜面膜，我搜水杯，我搜被子，它不是品牌，但是我作为一个品类关键词搜索的时候，跳出来的是直播间。

这些直播间在卖什么？在卖面膜，大家都知道面膜这样的关键词，每天在抖音上的搜索次数是超过几千万的。

这么大的流量，为什么要跟这些直播间绑定呢？

你可以搜口红，搜祛痘，搜化妆，这些跟很多直播间都是强绑定的，而且你不半夜看根本看不着。

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哪类直播间，更容易获得搜索流量？

第一个就是垂类爆品直播间。

如果你的直播间既卖口红，又卖眼影，又卖粉底，然后什么都卖，那么你是很难获得某一个品类的搜索流量的。

但是如果你直播间90%的销量都是在卖面膜，那么你就更容易获得品类的搜索流量？

第二个就是高dsr的小店。

高dsr就是你的直播间评分不能掉，因为现在抖音对整个售后考核非常的严格，而且差评也不能改了。

大家要做好售后，整个售后的最终的数据直接影响你前端的流量，如果你的售后数据做不好你就完了，你接下来你付费流量也会越来越少，你的免费流量也会越来越少。

所以真的逼着大家做个好人，然后大家做就卖点好东西。

做个好人，也是让大家在抖音上持久做生意的关键。

第三个就是高IPM直播间。

IPM是什么？是分钟带货产出。

如果大家能同时把这三点做到，你的直播间就可以获得非常多的搜索流量。

大家知道你是不能在直播间说减肥这两个字的对吧？你不能宣扬你的东西可以减肥，但是你可以在你的标签里面去写减肥。

有的时候用户在搜，但是用户他不太会搜什么低卡低脂之类的词汇，而是会搜减肥，那就可以跟你的直播间抢绑定。

其实有些时候那些特殊品类那些非常敏感的词，是可以让你通过用户的搜索跟你的直播间进行绑定的，我们称它为搜索场景模式下的新机会。

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如何与搜索流量，实现强绑定？

首先我半夜搜“口红”的时候，跳出来的关联的是直播间，然后我看到这个直播间之后我就点了进来。

点了进来之后就会看到纪梵希这个画面，哪个女孩子都知道的这些口红是大牌，她手上拿的是什么？拿的是YSL的小金条的仿款，但是它没有说是YSL。

它背景卖的全部都是大牌，但是他手上拿的是仿款，所以不违规。

因为他没有说他卖的是YSL正品，但是他的直播间跟口红这个关键词是强绑定的，为什么？

因为他直播间的画面它直播间的爆款，它这个产品的点击率在此时此刻都是所有的卖口红的直播间里面最高的。

然后这个直播间大家可以去点开，你会发现他的购物车里面是一块钱。

你肯定很好奇一块钱能买什么口红，你好奇用户也好奇，所以购物直播间的购物车的点击率特别高。

这些直播间一天能卖，就晚上他从凌晨开始开播卖到早上6:00，就是那种半夜档。

他一场直播可以卖好的时候可以卖几十万，不好的时候也能卖个几万块钱，是纯靠自然流量的。

不是说非得要照抄他跟他一模一样，但是他是一种思路和方法，他的直播间口红这个品类在他直播间的搜索权重特别高。

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直播间搜索流量，怎么玩？

这个时候搜口红，就能绑定他的直播间，所以它的流量特别的多。

而且它的流量虽然不是那种急速流量，直播间几千人在线，但是一两百人够他转化了，而且是半夜2:30，大家可以再看一下它是怎么玩的。

点击购物车之后，第一个链接大家看到小金条口红，人家可没有说是YSL正品，这个是不违规的。

然后他只是用了跟大牌同样款式的产品，在直播间引发用户的联想，然后卖一块钱，这个一块钱的链接里面有什么，让用户去点击去抢购。

它的一块钱的链接里面一共有1234567一共有7个sku，然后然后前面6个全部都是口红的颜色，然后不同的口红的颜色的价格都是一样的，都卖19块9。

卖19块9赚钱吗？赚钱赚很多钱，它这个产品在精选联盟上面连包邮带发货都不用他管，是9块9，但是他卖19块9，他这个毛利是很高的。

所以他在半夜在直播间卖口红，用这样的场景，然后激发了直播间的自然流量推荐和搜索流量的强绑定，然后它的最后一个sku确实是一块钱。

一块钱的链接里是三只唇刷就非常便宜的那种唇刷，它这个产品亏钱一定是亏钱的，但是它也没有下架。

但是用户到这个直播间，他看到这样的链接，首先它的点击率很高，其次它的停留时长很高，因为你光点完这几个链接你都得超过一分钟。

第三他用一块钱的三支唇刷，其实是淘宝常玩那种模式，就最低价的模式，但用户最后在直播间转化率高的还是他的口红。

所以其实这只是给大家提供一个思路，其实有的时候，我们直播间这种爆品模式在直播间起号其实效率蛮高的。

人家都是半夜偷偷摸摸赚钱，这种也不违规，但是卖假货一定是违规的，大家不要卖假货，半夜的时候大家可以多去看一看，有很多这样的直播间都是一样的。

然后我在抖音搜祛痘，祛痘这个词是很香的。

我搜祛痘的时候跳出来的是什么？是去黑头粉刺的一个工具，销量也很高。

其实跟大家分享这个案例，其实告诉大家，在直播间的时候有很多运营的方法，可以让自己的直播间获得很多的不同渠道的流量。

除了自然推荐流量，还有搜索流量等等都是非常可观的流量。学会了你也可以像他们一样，实现单场破万，甚至几十万的目标。

来源：牛气电商