二、优化产品结构的运营攻略

6、我们旗舰店现在有男装，也有女装，现在男装卖得好，可是我们也想把女装的销售额比例做上去，可现状是线下男女装销售比例在7:3左右，线上不到7:3。如何做？

答：你们作为KA商家，因为有流量有资源，只要有好的策划就可以做好。现阶段你们的策划力量还是不足的。找一名资深运营，策划几次强的女装活动，很容易改变现在这个占比情况。制定月度、季度、年度的销售占比计划，然后由月再细化到周，执行下去，每周都要改变销售占比。上天猫专题的时候，就是把男女装资源推动的比例换一换。但是要考虑推男装的转化率和推女装的转化率，推女装的转化率会低一点，但是真的要去改变这个比例的时候我会改变全店营业额。就是两者转化率会差多少，会不会影响全店的营业额。这是数据测试方法，但真要改变这一条肯定要有个计划去做。
 

7、新货销售不理想，上新的时候总不能卖好，要落价了才慢慢有销售，如何提高新货占比？

答：上新前后，做好老客户营销，需要在微信、微淘、短信等方式做全方面的客户推送。上新前，做制作一个新品营销策略，可以适当采用一些饥渴营销，如前100名返现，首批限量300件等，也可采用老客户微淘粉丝价等，或者采用一些创意性的营销主题。淘宝客佣金要给高，佣金比例只能往上调不能往下调。店内页面视觉、推广新品营销相配合，首页焦点图，首页前几屏，详情页关联等，都要有新品及新品专辑页的链接，拨出资金，增大新品专辑页的钻展和直通车店铺推广比重。

8、产品线，休闲裤卖不上价，西裤很少有人买，牛仔裤做不过大牌，这样的情况下，如何打开店铺裤子的销路？