2020年全球网上零售额更是有近1/3交易额是通过跨境电商完成的，在这样新的机遇期下，中国出口企业的机会在哪？

日前，亿邦动力董事长郑敏在面对如此形式下，结合其研究院提出的跨境电子商务发展框架图，谈了他的四点最新感触。

（亿邦动力董事长郑敏在全球跨境电子商务大会上演讲）

新态势——在线交易趋零售化愈发明显

目前，跨境电子商务产业结构越来越清晰，在跨境电子商务产业结构里，尤其可以注意到能够实现在线交易的部分趋零售化态势越来越明显。

郑敏表示：“跨境电商基本涉及三个环节，第一是营销环节，第二是交易环节，第三是交付环节。在这三个环节里面，真正能够实现在线交易的基本上趋零售态势的是营销环节和交付环节，这两个环节里基本上都是传统的大2B、2C，但是趋零售态势里既包括B2B，也包括2C，只不过B2B是更多的2B终端，或者次终端。”

2B终端是什么？本身B端的企业把这个商品购买不是再进行二次销售，而是进行自己消费或者消耗掉了。第二次终端，更多的是国外中小型零售商，通过跨境电子商务方式小批量的进一些货，来补充货架。

“跨境电子商务产业结构越来越清晰，但是真正实现在线交易的趋零售态势越来越明显。”郑敏这样说道。

新通道——品质电商促跨境电商高增长

如今，跨境电子商务虽然始终保持着30%左右的增长速度，但是其后面的品类支撑是有所改变的。就中国而言，原来跨境电子商务（特别是出口）高速增长背后的品类支撑主要是低质低价，甚至是易耗产品，但现在看到的新趋势是什么呢？新的趋势叫品质电商，接棒拉动跨境电子商务增长。

在这个过程中，可以看到跨境电子商务实质上已经打通了中国制造转型升级通道，而且这个通道一旦打通之后就不会再停止了，更不会再关上。

郑敏更是认为，“品质电商在接棒拉动跨境电商高速增长，跨境电子商务为中国制造的转型升级实质上打开了新的通道” 。

亚马逊中国区副总裁牛英华分享过这样一个案例，有一家名叫Anker的公司，主要经营数码产品，但Anker的充电宝价格比国外的同品类的商品价格还要高，这也就改变了我们以前对中国制造低价格的印象。

实际在谷歌上搜索中国的商品，能够看到大量的介绍是在说突出中国商品的低价优势，然后才是高品质优势，但是在跨境电商的作用下，一批早期的跨境电子商务卖家，他们有了直接的感知国外消费者这样一个机会，当有了洞察市场和消费者的机会之后，开始从一个简单的卖家变成建立品牌和具备研发能力的品牌制造商。

中国有一个强大的加工能力，所以中国的品牌加上研发，再加上中国工厂的外线加工能力，这两者会形成一个新的力量的产生。第二个力量是中国新崛起很多很有实力的品牌，比如华为、小米等，这些品牌通过一些有实力的卖家，把中国的好产品通过跨境电商渠道卖往全球。第三则是跨境电子商务从出口角度来讲，实质上已经从C2C主导转向了B2B主导，最早期基本上是C2C平台，对跨境电子商务的贡献最大、出口最大。现在看已经转向了B2B，包括在eBay上，有大量的B2C大买家，通过eBay平台把高品质商品大量销往全球。

新物种——跨境供应链将取代跨境物流

“以后我们可以说，在跨境电子商务领域里面讲得更多的不是跨境物流了，而是跨境供应链。”郑敏如此说道。

在跨境电子商务作用下，会产生一些新物种，而在新的物种里面，可以看到这个新的物种是跨境供应链。简单的跨境物流已经满足不了跨境电子商务发展的需要，但由于在整个过程中物流环节非常复杂，还有和当地政府很多沟通也十分繁琐，所以形成跨境供应链这是新的趋势，而且越来越多A级的国际物流公司也正在转型或者开拓其跨境供应链的业务。

新经济——跨境电子商务是基础性产业

郑敏强烈地感触到，跨境电子商务实质上应该是区域财富的第一笔来源，有了第一笔财富来源才会有后续消费，通过跨境电商可以把本地商品卖出去，同时可以让区外的货物从区域内进出，然后可以让来自全球的服务商在本区域内为全球的跨境电商提供服务。

如果再进一步讲，可以认为电子商务是区域新经济的基础性产业。这是我们在新的时代，在新经济发展时代区别于以前的思考，以前我们认为基础性产业就是能源交通等等，而现在在新经济的发展阶段，电子商务是新经济的基础性产业。

                                                                  （来源: 亿邦动力网）