何为兴趣电商？

抖音电商给出的官方解释为：一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的关键在于，主动帮助用户发现自己的潜在需求。

如何解释呢？传统的消费方式是需求什么买什么，而随着消费升级，在物质极为丰富的时代，没有明确的需求，看到什么喜欢就买什么。这是商品匮乏到供给繁荣所带来的消费变化，也是兴趣电商的机会。因为兴趣电商要做的就是，一边帮助消费者发现自己潜在的需求，一边帮商家将商品推荐给感兴趣的消费者。对于消费者而言，在发现自己潜在需求的过程中，能够完成对美好生活的追求。而对商家而言，能够让自己的产品更快速的触达全国感兴趣的新用户，从而获得精准的增量与收益。

兴趣电商的内核就是帮助商家将内容生产与经营联合在一起，通过二者的结合找到潜在的消费者，从而产生潜在交易的可能。这是一种海量的、成规模的精准匹配，与传统的电商市场增量完全不同。兴趣电商的创新与增长，主要在于能够围绕着“流量、沉淀、转化”来形成滚动增长，将交易的总量无限放大。对于商家来说，只要认可这种逻辑，就能获得更多的“新增量”。

当下，传统电商所代表的确定性需求已经基本趋于一种稳定而饱和的状态，目前线上零售的增量，大部分都来自于兴趣电商。根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。可见，兴趣电商是电商的新机遇。

那么，如何才能抓住这个新机遇呢？

抖音电商在将兴趣电商进行诠释的同时，也将其化作成为了一种运营逻辑。并且，抖音电商也正在成为一种新型的生态，并且拿出了系统的解决方案。抖音电商副总裁木青给出了一套商家生意长久发展的方法论——“FACT经营矩阵”。F、A、C、T分别代表商家自播（日销经营的基本盘）、达人矩阵（生意增长的放大器）、营销活动（规模销量的爆发场）、头部大V（品效双赢的宣发地）。对于商家来说，这四者是自身经营手段的一种平衡，缺一不可。

除此之外，抖音电商还推出了UP计划，包括商家UP计划、达人UP计划、商品UP计划。其中，商家UP计划将助力1000个商家年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿；达人UP计划为扶持1万名年销千万达人，10万名年销10万达人；商品UP计划则会助力100款商品年销破亿。

抖音兴趣电商才刚刚崛起，希望生态伙伴能够有耐心，能够持续投入，与抖音电商一起成长。

来源：互联网