首个新星主播扶持计划收官，抖音电商主播“上新”因何滔滔不绝？
www.hnec.gov.cn 2022-06-22
摘要： 前有罗永浩退出社交平台，后有新东方农产品带货直播间“东方甄选”迅速走红，直播达人一浪接一浪的袭来，他们都选择了在抖音做电商。优质内容的建设离不开创作者，在2022抖音电商生态大会上， 抖音电商总裁魏雯...
前有罗永浩退出社交平台，后有新东方农产品带货直播间“东方甄选”迅速走红，直播达人一浪接一浪的袭来，他们都选择了在抖音做电商。优质内容的建设离不开创作者，在2022抖音电商生态大会上， 抖音电商总裁魏雯雯表示，“过去一年，有386万动销电商达人在平台开拓新事业。”这个数据中不仅有内容创作者、也包括主播，很多新人主播把抖音电商作为开启事业的平台之一。而为挖掘并培养优质主播，由中青报担任支持单位、抖音电商联合巨量引擎共同打造的“主播请就位”活动6月17日完美收官。刘畊宏&张伦硕、黄圣依、沈涛、千惠、张沫凡几位明星队长的加盟让本次活动受到更多关注。据抖音电商统计数据，活动开启后吸引了超4000名主播报名。截止到6月17日收官，在为期一个月的活动中，新星主播开播共计1000场，主播和队长的看播人次累计超2.7亿，抖音端内#主播请就位 话题播放达到了18.7亿次。“主播请就位”活动取得了亮眼成绩，数据背后意味着主播受到关注，而从活动流程来看，直播电商越来越职业化和专业化。而职业化的一个重要标志就是专业能力趋于标准化。尤其是在电商直播方面，能针对用户把产品故事讲得娓娓动听才是转化的关键。随着抖音电商从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”的新阶段。新人主播在更加多元丰富的场域内，通过专业训练，有机会快速晋升为小有成就的成熟、职业主播，个人与生态的价值都将进一步被放大。直播电商已经成为万亿产业。据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，截至2021年12月份，中国直播电商相关企业数量达到5.8万家。从2019年到2021年，中国直播电商市场规模从4338亿元大涨至1.2万亿元。电商行业与直播行业高度结合，行业市场需求大；但是主播的门槛在无形之中也逐渐增高。为了更好地培养出新一批新人主播，各大平台都纷纷采取了各种扶持举措。一名萌新主播的“出圈”和成长要花多长的时间？每个主播的情况不同，需要的时间也自然是不同的；此外，由于各个电商平台扶持力度不一，需要的时间也存在差异。抖音电商平台方面，推出“主播请就位”活动，通过该活动积极探索新人主播成长路径，从活动中发现优秀主播应该具备哪些职业素养和专业能力。成为一名主播除了带货能力，更加考验的是口才、产品知识了解的能力以及自己的专业程度。比如冉高鸣在直播间推荐着一款饮料时，用歇后语这样风趣地表达商品的优点，不仅如此，对产品的全面了解，更让冉高鸣拉近了和消费者的距离。“我力求每一个产品，无论是吃的用的，只要是我带的，我都力求亲自尝试，我和我的同事也说，我希望我的直播间是‘磨盘张嘴，尽说实话’，我希望我的每一番话都来自我真实的表达。”冉高鸣这样说到。对于参加此次“主播请就位”活动，冉高鸣认为，抖音电商平台给主播带来了很大的信心，平台为主播带来了三重保障，这也是他喜欢抖音电商平台带货的原因。良好的口才和风趣幽默的语言风格，不仅能够把自己的意思清晰地传达给粉丝和消费者，还能够有效地调动现场气氛，甚至能够从正面去影响消费者。面对队长的“考验”，主播蛋打撕葱在两分钟的产品展示中，通过古装情景剧的夸张方式惟妙惟肖的介绍卡姿兰眉笔产品，其敏捷的反应和对产品的介绍，引得直播间粉丝和队长沈涛忍俊不禁。对于参加“主播请就位”活动的感受，蛋打撕葱表示，“这对于自己是一项挑战，面对新的内容领域，想做一个好主播其实是很难的，前期工作要做很多”，不过蛋打撕葱非常有信心的认为，剧情加带货的方式，可以让消费者更好的融入购物场景，“消费者看的开心、买的开心，是自己最大的愿望。”明星队长沈涛对此表示，“蛋打撕葱通过对产品的详细介绍，瞬间把产品融入到情景当中去，这就是抖音电商作为兴趣电商的‘兴趣’所在。”
2021年中国电商直播用户规模为4.64亿，同时根据巨量引擎数据显示，2022年直播电商行业至少有378万的人才缺口；而根据智联招聘调研数据显示，88.1%的00后正在灵活就业或愿意尝试灵活就业，其中网红/博主/达人和开店（含电商）均位居前列。人才缺口下，是对主播专业性要求的不断提高。人社部中国就业培训技术指导中心发布的《新职业在线学习平台发展报告》显示，学历分布中，本科、专科学历共占比74%成为新职业学习主体。主播的背后需要有一支具有分工协作能力的团队，包括具有选品能力，能深入理解产品的功能性能和价值亮点；同时还具有供应链管理运营能力，能全面承担起选品之后的产能协调、品控、采购和物流安排；擅长在小剧场中直播的主播还需要让直播间更有趣的故事创作者，以及布景、灯光、妆容和演播控制专家等等。不仅如此，主播的分布结构更加趋于合理，覆盖更全面的垂直品类以及细分场景。另外，主播是连接品牌商家与消费者的关键角色，这些都需要主播在直播带货时有正面形象和职业素养。上述这些在抖音电商“主播请就位”活动中，不仅让消费者、也让行业看到了一名优秀的主播应具备的素质。同时，消费者也更看重“面对面”的连接。兴趣电商的繁荣，让用户对内容“穿透力”的要求越来越强，品牌与消费者的接触方式也必须更高效、互动和多元。表达力就是新的生产力，主播在直播中开始扮演越来越重要的角色。消费者的购物习惯变了，电商主播定义了他们对美好生活的认识、对优质商品的要求。直播间重构了和品牌的关系，主播得到了此前任何商家或平台都无法企及的话语权地位。直播间成为一个全新的品牌曝光和粉丝积累路径。这解释了为什么越来越多的主播进入了抖音电商这一新事业舞台。他们通过“内容”引发“兴趣”，重新定义消费者对美好生活的认识、对优质商品的要求。内容，商品，品牌营销在抖音电商代表的未来式想象空间这一催化剂下，主播们完成了聚变，成为了全价值的超新星。数以百万计的主播在实现自己事业的同时，也成为了抖音兴趣电商的重要角色。这无一不证明主播在带货中起到的关键链接作用。通过本次“主播请就位”活动，帮助众多萌新主播成长的抖音电商，成为输送主播人才的 “造梦工厂”。
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