一、阿里妈妈发布最新技术产品——万相台！

常言说：“每一个成功的男人背后，都有一个优秀的女人。”

阿里“爸爸”背后，则有一个了不起的阿里妈妈。一个做电商，一个做营销，共同构成了阿里的电商王国。

最近，阿里妈妈又有新动向了。

9月2日，阿里妈妈举行2021年m峰会。会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛说：“这是阿里妈妈时隔四年的全面迭代。”

这意味着，整个电商行业、以及百万商家，也要进入新一轮的营销迭代了 。

大会上，阿里妈妈发布了一款备受瞩目的技术产品——万相台，它被誉为互联网营销的“自动驾驶技术”。

具体而言，万相台是一站式数智经营操作系统。商家只要输入目标和计划，就能够自动匹配投放资源。

“让每一分经营都算数”，帮助商家获得确定性回报，这是万相台的核心使命。

实际上，今年618期间，万相台就已经开始试验了。如今对外发布，也是为了赶在双11之前给百万商家一个惊喜。

已有记录显示，应用万相台，相同的预算，商家生意增量超过20%。部分新品牌，比如宝宝零食专业品牌小鹿蓝蓝、潮牌服装品牌BEASTER都取得了各自行业的第一名。

据阿里妈妈的说法，每一个商家都能在万相台找到对应目标的解决方案。无论是新品还是爆品，都能借助万相台打造。

那么如何达到这个目标？

万相台给出的方案是，商家明确起点和终点，其他的交给万相台。

相较于此前的直通车、超级推荐、钻展、超级直播，万相台有更高的效率，更好的效果，更低的成本，这便是万相台数智的表现。

对商家而言，又将增加一大营销利器！

二、阿里推出全域增长体系，商家经营方式变了！

一次全新升级！

9月2日阿里妈妈年度m峰会上，另一个重量级的消息，便是“全域增长体系”的发布。

对此，阿里巴巴首席市场官董本洪介绍道：“数智驱动，以消费者为核心的全域运营体系，实现品牌在阿里巴巴全渠道确定性的高效增长。”

实际上，全域营销并不是一个新词。

2016年，阿里提出这一概念，其核心是包含认知、兴趣、购买、忠诚在内的数字化消费者运营方法论。

其主要目的，在于洞悉消费者的需求，增进消费者和品牌之间的关系。

今年5月，全域营销已经经历了一次更迭，从单纯的线上场景扩展到线下即时性消费体验，同城零售也被纳入全域营销体系。

本次升级，有更多深化和延伸。

阿里巴巴首席市场官董本洪特别指出，全新全域增长体系有两大考量和变化。

一方面，根据不同渠道的业务特性、不同运营团队、不同的商家，进行精细化设计；另一方面，根据不同的垂直赛道，立足整体，进行一体化运营管理。

说的直白点，就是精细化和全局化相结合。

与此同时，全新增长体系也有两个目标，一是帮助商家获得更高的成交额，二是帮助商家获得更多的年度活跃消费者。

此外，还有一个值得商家注意的新词——“二次运营”。

相较于直通车、超级推荐、钻展等直接营销方式，全域营销更多是通过多个业务之间的联动，实现高效协同增长。全域增长体系还能反向塑造企业内部的变革和升级，为企业带来多方面的增长。

那么，全域营销体系能带来什么呢？

阿里妈妈给出的答案是，营销和业绩的增长，更快的产品创新，以及更快的品牌转型。

这也给广大商家提了个醒，进入电商下半场，是时候改变传统的经营方式了。

曾几何时，爆款是各大电商平台的热词。但现在又有了一些新的变量，比如，新消费品牌的突围，新的消费品类的诞生。

阿里之所以要在传统营销之外，不断更迭升级，也是为了适应不断变化的市场大环境。

所以，商家更应该审时度势，意识到时局的变化。在爆品之外，寻求新的增长点，开拓新的增长曲线。

三、阿里妈妈升级，给了商家什么启示？

9月2日的峰会上，万相台群像大片《了不起的经营者》发布，直播一姐薇娅担任阿里妈妈经营者见证官。

视频中，薇娅指出了商家共同面临的三大问题，其一，面对新的竞争环境，传统品牌的创新增长问题；其二，在拥挤的赛道中，新品牌如何找准定位的问题；其三，新消费时代，寻找新增人群和产品爆发点的问题。

万相台系统的发布，以及全域营销增长体系的更新，本质都是为了解决以上问题。

然而，阿里只是提供了经营的土壤以及工具，更多的探索和改变依旧来源于商家自身，而商家要探求的依旧是消费者市场的变化和新趋势。

当今的消费市场呈现几个显著的特点，年轻化、个性化、精致化！直白点说，就是消费人群的变化引发的消费习惯和消费需求的变化。

巧合得是，阿里研究院也于近日发布文章《陈龙：“消费”不再只为生存，我们正向“非必需品时代”大迁徙》。

文章中指出：“当我们进入越来越不需要担心生存的时代，消费已不再是为了生存，而变成一种需要培养的习惯、一种想象力、一种生活方式。”

最近几年，很多新品牌和新赛道的崛起便印证了这一点，咖啡领域的三顿半、美妆领域的完美日记、代餐领域的王饱饱，都是很好的例子。新消费品牌的崛起，也是平台发展的重要部分，所以平台才会如此重视新品牌、新赛道的挖掘和投入。

阿里妈妈的功能逻辑，也逐渐从营销转变为经营。显而易见，营销只是经营的一部分。相较于营销，经营需要更长远、更宏观的投入。

基于阿里妈妈对商家经营的重视，相信会有越来越多的企业、商家和品牌，真正意义上谋得更长远的发展

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原文作者：电商必读

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