场景一：长三角某制造业企业过完春节要在河北的村子里招聘农村工人，于是选定村子，在路口电线杆、村口墙壁上张贴招工广告。村里的年轻人即使看到了，往往也不信任。

场景二：县里的胜利路上某KTV开业，连续三天消费打五折，员工到周边发放传单，吸引顾客。但是传单效果有限，覆盖范围有限。

以上两个场景代表了广大县域和农村地区广告渠道落后现状的缩影，也意味着在这一市场空白中孕育着商业契机。

顺应广告渠道升级潮流，农广传媒成立于2017年10月，如今在农村、乡镇和县城广阔下沉市场的夫妻老婆店等场景拥有1万多块屏幕，覆盖京津冀地区，辐射人口5000万以上。

日前，亿邦动力获悉，农广传媒宣布获得中体基金2000万元Pre-A轮投资，此次资金主要用于市场扩张和设备铺设。据了解，此前农广传媒曾获玖创资本、唯猎资本、天使湾创投三家机构千万级天使投资。

目标：100万个点位

农广传媒现有员工110人，其中80人属于一线地推人员，完成地面推广、铺屏等工作。其目标是100万个点位，覆盖全国超过2000个县市，2019年京津冀地区之后会布局河南、山东、安徽和江苏，广告点位数达到5万个。

据了解，农广传媒的屏幕已经帮助京东金融、Boss直聘、花生好车等企业广告到达下沉市场。农广传媒创始人汪洋透露，公司已经中标某一线汽车品牌的品牌下乡广告投标，后者研发出一款针对农村市场拉货需求的小型厢货，定价五至六万元，并在全国广告招商，“350万的广告预算我们拿到了220多万”。

类似二锅头这样的酒类企业也是农广传媒的拓展重点。尽管在城市年轻人中白酒市场在萎缩，但是城市越下沉，白酒的消费越“凶猛”，10元左右的平价白酒在农村还存在非常大的存量市场空间。

除此之外，汪洋介绍，蒙牛、伊利这类乳饮品牌，六个核桃这样的饮料品牌在农村市场都有很大的广告需求，因此其市场人员都在接洽。

“目前，我们90%的业务员都是通过屏幕招来的，另外我们的很多客户都是拨打屏幕上400电话找来的。”汪洋告诉亿邦动力。

有人把农广传媒比作“下沉版的分众”。对此，汪洋表示，二者没有可比性：一来一线城市人口密集，需要高密度布点，而下沉的市场中不需要那么多屏；二来，分众是个广告模型，而农广传媒更多的是零售模型。二者存在本质区别。

常见到广告的城市电梯间是一种高密度、弱链接的陌生社会。相比之下，下沉市场则是低密度、强链接的熟人社会，广告场景的缺点是到达率没有那么高，但是好处在于找好节点，更加容易通过线上线下的引导撬动熟人社会的流量。

节点：商超小店

汪洋认为，农广传媒的生意模型是零售模型，因为其屏幕安装在线下商超的零售场景中。

通过实际数据测算，汪洋表示，农广传媒一个点的线下直接触达人流量是400人，覆盖周围2500人，通过线上线下辐射5000到8000人。

但是线下的传播只是一部分，更重要的是熟人社会条件下的微信裂变传播。为了激活线下，农广传媒设定规则，鼓励店老板和消费者把广告发到自己的朋友圈、微信群推广，传播出去有五次点击得五毛钱，十次有一元钱奖励。如此，线上微信传播的收入也是激励小店主和受众传播的一个重要方法。

目前，农广传媒的一个玩法是“看广告赢红包”。利益的刺激让这种方式能收到立竿见影的效果。比如，消费者扫码得五毛钱红包，只能在店里买东西不能提现，这样既有广告的收益，也能让消费者在小店的消费增加。

“小店的屏幕不仅仅是一个广告点，更是一个新零售的智能设备，屏幕上有二维码，各种互动就可以做起来。”

小店的SKU数是有限的，很多新奇特的商品可以通过屏幕触达到农村消费者。“屏幕就可以实现商品的联通，线上通过一个二维码就可以到京东、拼多多、淘宝的购物页面，也可以到达小店里的商品，好比建立了一个商城。”汪洋说。

智能屏幕放在小店里也有缺点。针对这类店主，地推难度就比较大，而农广传媒应对之策在于SOP（标准作业程序），选点、谈判、铺屏等流程的标准化。“我们在开一个新的县城之前就会在纸上规划，内容包括测算人口分布、决定铺屏点位等。关于后期选老板、谈判话术、如何签约等，我们形成了近20页的流程介绍。”

那么，针对开头提到的第一个情景，农广传媒的解决方案是，在村庄人流量大的超市中布上广告屏幕，想要外出打工的年轻人在村口超市买烟、买啤酒的时候就可以看到正式的屏幕招工广告，而且拿出自己的手机扫描二维码登记报名。

而第二个场景下，农广传媒的屏幕广告相比于传统的传单广告更加立体，更为正式，传播范围更广，而且，可以实时跟踪广告数据。（文/秦川）

(来源: 亿邦动力网)