没申请到亚马逊秒杀 这种方法能让销量翻倍

www.hnec.gov.cn   2017-10-25    
摘要: 亚马逊旺季将至,大家都想通过申请Lightening Deal(秒杀)来获得更多的订单量,但是秒杀的机会是有限的,并不是所有产品都能成功通过,除了秒杀以外,还有什么方式能在旺季期间获得一大波流量?那你...

亚马逊旺季将至,大家都想通过申请Lightening Deal(秒杀)来获得更多的订单量,但是秒杀的机会是有限的,并不是所有产品都能成功通过,除了秒杀以外,还有什么方式能在旺季期间获得一大波流量?那你一定不能错过亚马逊Promotion(促销活动)。

亚马逊促销类型包括,免运费、满减及折扣、买赠三种类型:

免运费:买多少数量产品或者消费满多少,就可享受商品免运费。

满减及折扣:买多少数量产品或者消费满多少,就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。

买赠:购买一定数量产品后,可获赠同类产品或其他产品。

通过促销活动的推广,可以为产品引来可观的流量,但是亚马逊卖家在做促销时需要注意参加促销的产品、价格等数据,最佳设置方式和最佳时间点,“满减”是促销中效果最好的一种方式,满减及折扣功能非常强大,也就是money off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动,可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减,可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有,满多少钱立减多少、买两件打八折等等,亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况,自由组合分配满减的形式。

想要销量明显增长,产品的促销力度必须对买家有足够的吸引力,因为这样才能吸引更多消费者,也才算是有效促销,但是一定要记得使用亚马逊物流配送的商品,不参与免运费促销。

填写促销内容时,您可以自行设置促销的条款和条件,以及商品页面或结算页面显示的促销内容。优惠码的设置是可选的,您可以设置是否需要使用优惠码,及限制使用次数,如果卖家设置必须使用优惠码,那么买家需领取优惠码,或在结算时输入优惠码才能享受此次促销的优惠。

促销的优先级决定了促销在商品详情页面的显示顺序,一般默认为50,选择范围为1~99,同一商品设置多个促销时,优先级数字小的促销会显示在优先级数字大的促销前,卖家还可以自行编辑默认显示的条款与条件,清晰的说明您的政策与限制,具体参考卖家后台帮助页面的条款与条件。

确定了促销的形式后,那什么选择什么样的时间段来做促销效果更好呢?首先是节假日,在此期间消费者需求量增长,产品有更多的流量,消费者有更强的购买欲望,在看到折扣后更容易促成交易;其次是推新品时做捆绑促销,买A对B产品打折,这种方法尤其多用于在推新品时,也非常奏效;最后是产品清仓,很多过季产品卖不出去,长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用,亚马逊卖家可以设置促销来清仓,以此来减轻库存压力。

合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能,用好了能够有效提升产品的转化率,增加产品的销量。

                                                                                                                                                             (来源: 百马汇)


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