换季的时机 这时候如何先下手为强?

www.hnec.gov.cn   2017-09-01    
摘要: 文章导读:经历了大半年的打拼,各个大大小小的卖家也经历了风霜,有吃米的有喝粥的,有吃肉的也有喝汤的,吃肉还是喝汤,也是有套路的,相信多数的卖家还是比较懵的,具体要怎么来操作各个领域?要怎么分配我的预算...
文章导读:

经历了大半年的打拼,各个大大小小的卖家也经历了风霜,有吃米的有喝粥的,有吃肉的也有喝汤的,吃肉还是喝汤,也是有套路的,相信多数的卖家还是比较懵的,具体要怎么来操作各个领域?要怎么分配我的预算?要怎么选择合适的位置展示我的产品?要怎么去划分好自己店铺的人群,并投其所好?那么今天就来和大家分享下秋上新的时候具体该怎么操作。

正文:

秋季上新季又挥着手向我们奔来,能不能抓住机会就看这些有没有做到位了,别着急,我们现在就开始进入主题吧,主要分以下几步走:

一、做好预算的分配

对推广有点认知的卖家都知道,推广费用的设置与分配还是能起到一定的作用,打个比方说,有300元的预算,A配比100元能换来1000元的回报,B配比200元能换来800元的回报,假设只给A配100元,给B配比200元,那么很明显是没有达到利益的最大化,所以一定要根据店铺实际情况去支配,预算低有预算低的支配方式,很多卖家会先用300元的消耗来试试,这时候也会有卖家会想着我要怎么去支配,100元投站内,200元投站外?其实不然,站外也许展现可以比较便宜,但是反过来想,如果点击率低的话那么势必点击单价也不会低了,所以小预算的时候我们就必须把这笔钱花的精致,投放站内比较吃香的站内资源位会比较合理。

二、找准资源位投放

卖家可能刚刚进入大淘宝这个行业,对于钻展这块的资源位还不是很熟知的话,可以直接选择推荐指数最高的那个位置,选它准没错,那熟知这个的当然不用我多说了,自然是淘宝天猫首焦以及手淘首焦这几个馍馍最香,当然有些Banner的效果也是不错的,具体看看类目。其实多数卖家区分不了站内和站外的区别,附上图片:

首先是在网站行业勾选好“网上购物”,这时候就属于是站内的资源位了,接下来再来看看我们的位置的选择。

我们选择好站内的位置,按照日均流量排降序,我们可以看到排在前几位的展位,这个选位置的办法还是比较合适的。

三、做好秋上新的文案,出创意

一张创意的点击率最大的因素其实和我们的文案是起到一定的关联的,不要小看创意这个小问题,即便是不大的店铺,在创意这块也要上心,在确定好自己店铺要上新的风格款式后,做好图片的排版,文案的搭配,我们尽量多做几个版面,这样可以区分不同版面的投放效果。(每个人群的效果都会不一样)女装类可以参考以下创意图:

四、开始推广

这些基础的步骤之后,我们就可以开始正式进入推广这步了,分两个小细点来解析吧。

(一):直钻结合

经过直通车测出收藏加购不错、有潜力的宝贝,再配合钻展,链接到潜力宝贝,起到快速打爆的效果。

经过直通车前期的一个投放效果,就可以筛选出有潜力的宝贝,剩下可以选择低价再测,或者直接不推广了,把有潜力的宝贝作为主推,大力推一把。

在前面也有提到我们要多设计几个版面,这时候就要按照我们的群体来做针对性的创意,这样就能稳稳地抓住每个不同群体的重点,一针见血。

当我们的老顾客群体够大时,我们给出最大的利益点,先让老顾客转化,这样不仅稳固老顾客的心,还间接的让新的秋款也有了销量,不费吹灰之力。当老顾客的转化并不理想时,我们可以再配合一些活动再大力度的浇一把汽油。再者是一定要让潜客看到我们活动的优惠点,转化也是不会有太大问题。

(二): 投放人群的细化

做好秋上新的二级页后,把之前做的那些素材全部落地到这个新页面,将流量全部带进这个页面,接下来就是建计划分人群来测试,在这个时候我们一定要区分开我们店铺的人群:

老顾客:店铺的忠实粉丝,活动,上新,非常支持我们的VIP

潜在顾客:对店铺有一定兴趣,并且有过收藏加购等行为的群体,活动时最活跃

新顾客:刚好对我们店铺的活动感兴趣,刚好看到我们的创意产生了兴趣

关于新顾客,这边也和大伙儿分享一个点,不知道大家有没有发现,钻展以CPM(展现付费)的方式来投放的话,点击单价是有在上涨的趋势,原因就是原来的手淘并没有太多的内容,如果确实有购物意向,就直接去到想要看的页面,但是现在大家打开手机,淘宝头条,必买清单,每日好货,每日好店,这些内容出来之后,大大的减少了我们的广告的曝光机会,即便展现了,也很有可能被这些内容带走,加上现在的展现方式以千人千面为主了,打开手机这些内容显示的全部都是买家感兴趣的,这样就无形导致了钻展展现的跳失率,所以这就是点击单价越来越贵的原因,根据这个趋势的话,所以比较建议我们在投放新客的时候可以以CPC(点击付费)的方式来进行投放。

                                                                    (来源: 广州大麦)

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