亚马逊没销量怎么办 不知道这些只能凉拌了

www.hnec.gov.cn   2017-07-28    
摘要:     在开亚马逊店铺之前,相信大部分卖家或多或少的都收集了一些关于开店的秘笈宝典,感觉胜券在握,只要把产品上架了,销量完全不是事。可现实情况却是看过了那么多道理,依然卖不出去产品,特别是在产品上新期...
    在开亚马逊店铺之前,相信大部分卖家或多或少的都收集了一些关于开店的秘笈宝典,感觉胜券在握,只要把产品上架了,销量完全不是事。可现实情况却是看过了那么多道理,依然卖不出去产品,特别是在产品上新期,如果前两周都没出单,必定会寝食难安,然后琢磨一下,拿出终极必杀技之一降价。

    降价可能会有一定效果,但并非长久之计,没有销量肯定有其缘由,找到问题存在的根源,才能有效解决。我们要知道的一点是亚马逊搜索引擎会扶持新品,前期主动提供流量,如果在此基础上依然流量少,你要清楚以下几点:

    一、产品到底是哪里出了问题

    亚马逊对新品的扶持是,提高产品出现在消费者面前的机会,至于买家看到以后是否点击决定因素就是产品本身了,如果点击量增加,展示的机会也会相应的增加,反之亦然,根据产品的具体表现可以分析其主要影响因素:

    ① 如果产品上传后前10天没出一单,卖家要审视一下是不是选品存在问题,查看同期同类产品的市场情况,同时对比产品之间的价格,如果以上都没问题,调整测试产品关键词,关键词相关性是基础,相关性就是买家的真实需求与产品属性是匹配的,不相关的关键词不但影响点击率,还会影响转化率。例如买家搜索“蓝牙耳机”,耳机是产品词,蓝牙是判断相关与否的“属性点击词”,如果产品是有线耳机,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。

    ② 产品有点击,但是浏览时长短、转化率低,这说明产品的主图、标题还行,卖家需要检查产品描述是否不够吸引人,是否抓住了产品的核心卖点,卖家可以从同类产品评论中提取,看看买家最关心的问题是哪些。

    二、如何去引流

    ① 店铺产品布局

    店铺合理布局销售的产品,通过爆款为其他产品引流,规划10%左右的的低价爆款产品,吸引买家成交,提升店铺整体流量,带动其他产品的销量;30%左右的利润核心产品,主推的特色产品,保持一定利润空间;70%的常态产品,用以互相配合,可以选择市场占有率低,竞争力相对较低的品类。

    ②FBA和PPC广告

    自发货虽然成本更低,但FBA曝光率高,亚马逊是鼓励卖家发FBA的,毕竟这是其一大业务,理所当然发FBA的产品流量更多,并且发FBA更容易得到买家的信赖,提升他们的购买机率,也降低了卖家发货问题的风险。

    最后一点就是广告了,有时候不做广告真不行,因为大家都在做广告抢占流量,产品必须有足够的曝光率才能让买家看到,不过大家在做广告之前一定要有review,最好没有差评,即使有也不能让其出现在首页评论中,否则转化率非常低,投入广告的钱就白烧了。

    在亚马逊做到日出千单不是一件容易的事情,大家所收藏的那些套路技巧并不是没有用,而是要合理利用,你需要在实操的时候结合现有市场情况和产品特色,不断的总结以往出现的问题,及时优化改善,这样才能有效出单。

                                                                  (来源: 百马汇)

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